用好产品定位、做好市场策略,初创医疗器械企业实现竞争突围

1110日,第十四期硅谷精英沙龙在杭州高新区海创基地举办。国际生命大健康项目对接及策略规划分会场邀请了原中国医学装备协会检验分会常委,拥有20余年医疗行业从业经验的资深市场营销管理专家戈敏娟,为现场观众带来主题分享,讲解初创型医疗企业如何制定有效的市场策略。 

医疗器械行业经过十年的高速增长,涌现出大量年主营收入在3000-4000万元的一、二类生产企业,而这类企业占据了全部医疗行业企业的90%以上。目前我国医疗器械生产经营企业呈现出数量多、规模小、技术水平低的特点。

面对震荡的外部环境及业内的同质化竞争,初创型医疗器械企业如何制定有效的市场策略以实现突围成为众多创业者关注的焦点之一。

制定产品策略的过程就是熟悉市场、熟悉竞争对手、熟悉客户需求、熟悉产品特性的过程。围绕产品定位行程市场策略,即要怎么样以什么样的价格将什么样的产品卖给怎样的一群客户,从而定义主要竞争战场。 

戈敏娟从市场吸引力产品竞争力两个维度讲述产品定位模型,针对于不同维度特性的产品提出不同的竞争策略,如产品竞争力强、市场吸引力高的产品,就应当扩大投入,建立市场主导地位;产品竞争力弱、市场吸引力高的产品,就应当进一步细分市场、差异化竞争,争取市场份额。

在互动环节,现场观众针对市场活动的评估问题与戈敏娟进行互动交流。她认为,市场活动不像销售的活动,不是针对单一客户进行一个直接的活动,而是去影响客户或潜在客户的选择行为。

编辑:Jerry 

审核:Jason